تعد وظائف التسويق عبر محركات البحث SEM من المسارات المهنية التي يمكن للمتخصصين في التسويق الرقمي العمل بها داخل الشركات ووكالات الإعلان والمتاجر الإلكترونية. وتعتمد هذه الوظائف على تخطيط الحملات الإعلانية المدفوعة وإدارتها وتحليل نتائجها، بهدف الوصول إلى المستخدمين الذين يبحثون عن منتجات أو خدمات محددة.
إذا كنت ترغب في دخول مجال التسويق عبر محركات البحث أو تطوير خبرتك الحالية، فمن المهم أن تعرف طبيعة العمل والمهارات التقنية والتحليلية المطلوبة، إلى جانب الأدوات التي يستخدمها المتخصصون يوميا. يقدم هذا الدليل من منصة الوزان شرحا عمليا للوظائف المرتبطة بمجال SEM، وطريقة اكتساب المهارات وإعداد ملف مهني مناسب للتقديم على الفرص الوظيفية في دول الخليج.
ما هو التسويق عبر محركات البحث SEM؟
يشير اختصار SEM إلى مصطلح Search Engine Marketing، أي التسويق عبر محركات البحث. ويستخدم المصطلح في سياقات مختلفة، لكن معظم الوظائف التي تحمل اسم SEM Specialist تركز على إدارة الإعلانات المدفوعة التي تظهر ضمن نتائج البحث، وخاصة الحملات المنفذة من خلال Google Ads أو Microsoft Advertising.
على سبيل المثال، عندما يبحث شخص عن خدمة تنظيف منازل في مدينة معينة، فقد تظهر له نتائج إعلانية مرتبطة بهذا البحث. يتولى أخصائي SEM تحديد العبارات المناسبة للاستهداف، وكتابة الرسائل الإعلانية، وضبط الميزانية، ومتابعة الإجراءات التي ينفذها المستخدم بعد الضغط على الإعلان.
لا تقتصر المهمة على زيادة عدد الزيارات؛ فالهدف التجاري قد يكون تحقيق مبيعات، أو استقبال طلبات خدمة، أو الحصول على استفسارات من عملاء محتملين.
ما الفرق بين SEM وSEO؟
من المهم فهم الفرق بين المجالين قبل البحث عن وظيفة، لأن بعض الإعلانات الوظيفية تجمع بينهما، بينما تخصص شركات أخرى فريقا مستقلا لكل منهما.
| عنصر المقارنة | SEM | SEO |
|---|---|---|
| طبيعة العمل | إدارة إعلانات البحث المدفوعة | تحسين الظهور في نتائج البحث غير المدفوعة |
| التكلفة | ميزانية إعلانية للظهور والحصول على التفاعل | تكاليف محتملة للمحتوى والتحسين التقني والعمل المستمر |
| الأدوات الرئيسية | Google Ads وMicrosoft Advertising | Google Search Console وأدوات تحليل وتحسين المواقع |
| المهارات المشتركة | بحث الكلمات المفتاحية وفهم نية المستخدم وتحليل البيانات وتحسين صفحات الهبوط | |
| قياس الأداء | النقرات والتحويلات وتكلفتها والعائد الإعلاني | الزيارات العضوية والظهور ومؤشرات الأداء المرتبطة بالبحث |
قد يستفيد أخصائي SEM من معرفة أساسيات SEO، لأن جودة الموقع والمحتوى تؤثر في تجربة المستخدم بعد الوصول من الإعلان. ومع ذلك، فكل مجال يحتاج إلى مهارات عملية مختلفة.
ما الوظائف المرتبطة بالتسويق عبر محركات البحث؟
تختلف المسميات الوظيفية بين الشركات، ولا يوجد وصف موحد تستخدمه جميع الجهات. ومن المسميات التي يمكن البحث عنها في مواقع التوظيف:
1. أخصائي تسويق عبر محركات البحث SEM Specialist
يركز على إنشاء حملات إعلانات البحث ومتابعتها، واختيار الكلمات المفتاحية، وتحسين نصوص الإعلانات، وإعداد تقارير الأداء. وقد يتعاون مع فريق المحتوى أو تطوير المواقع لتحسين صفحات الهبوط.
2. أخصائي إعلانات مدفوعة PPC Specialist
يهتم بإدارة الإعلانات التي تعتمد على الدفع مقابل النقرة، وقد تشمل مسؤولياته أكثر من منصة إعلانية بحسب نشاط الشركة. ويحتاج إلى فهم تكلفة النقرات وطرق إدارة الميزانيات وقياس التحويلات.
3. أخصائي Google Ads
يكون تركيز هذا الدور على منصة Google Ads، بما يشمل إعداد الحملات والاستهداف وإدارة العروض الإعلانية ومراجعة النتائج. وقد يتطلب الدور معرفة بأنواع حملات أخرى إلى جانب إعلانات البحث.
4. أخصائي تسويق الأداء Performance Marketing Specialist
يتعامل مع الحملات الرقمية من منظور النتائج القابلة للقياس. وقد يشمل عمله إعلانات البحث والمنصات الاجتماعية وتحسين معدلات التحويل. لذلك يعد هذا المسمى أوسع من وظيفة SEM التقليدية.
5. مدير حملات البحث المدفوعة Paid Search Manager
قد يشرف على تخطيط ميزانيات متعددة، وتطوير استراتيجية الاستهداف، ومراجعة نتائج الفريق، والتنسيق مع الإدارات التجارية. وغالبا ما ترتبط هذه المسؤوليات بخبرة أوسع في إدارة الحملات واتخاذ القرارات المبنية على البيانات.
تنبيه: هذه مسميات مهنية للتعرف على طبيعة المجال، وليست إعلانات وظائف شاغرة مؤكدة لدى شركات محددة.
ما المهام اليومية لأخصائي SEM؟
تختلف المهام حسب حجم الشركة ونشاطها، إلا أن العمل في إعلانات البحث قد يشمل المسؤوليات التالية:
- دراسة المنتج أو الخدمة وتحديد الجمهور المستهدف.
- البحث عن الكلمات المفتاحية المرتبطة باحتياجات العملاء.
- إنشاء الحملات والمجموعات الإعلانية وتنظيمها.
- كتابة عناوين وأوصاف إعلانية واضحة ومناسبة.
- تحديد مواقع الاستهداف واللغة والميزانية.
- مراجعة مصطلحات البحث الفعلية وإضافة الكلمات المستبعدة عند الحاجة.
- متابعة التحويلات مثل المشتريات وطلبات التواصل.
- تحليل تكلفة الحصول على العميل أو الطلب.
- اختبار وتحسين الإعلانات وصفحات الهبوط.
- إعداد تقارير توضح النتائج والتوصيات.
لا يعني تنفيذ كل هذه المهام أن الحملة ستكون ناجحة بالضرورة؛ فالأداء يتأثر بعوامل أخرى تشمل المنافسة والأسعار وجودة الخدمة وتجربة الموقع وطبيعة الطلب في السوق.
أهم المهارات المطلوبة للعمل في SEM
مهارة البحث عن الكلمات المفتاحية
تعد القدرة على اختيار الكلمات المناسبة من أهم أساسيات العمل. فالكلمة التي تجذب عددا كبيرا من عمليات البحث ليست بالضرورة الأفضل لتحقيق المبيعات أو طلبات الخدمة.
على سبيل المثال، هناك فرق بين شخص يبحث عن “ما هي برامج المحاسبة؟” وشخص يبحث عن “شراء برنامج محاسبة للشركات”. قد يكون المستخدم الثاني أقرب إلى اتخاذ قرار الشراء، لكن تحديد أفضل كلمة يحتاج إلى دراسة البيانات وتكلفة الإعلان ومدى ملاءمة صفحة الهبوط.
يحتاج المتخصص كذلك إلى فهم أنواع مطابقة الكلمات المفتاحية، واستخدام الكلمات السلبية لاستبعاد عمليات البحث غير المناسبة دون استبعاد عملاء محتملين عن طريق الخطأ.
فهم إعداد الحملات وإدارة الميزانية
يجب أن يتمكن المتخصص من تحديد هدف واضح للحملة، واختيار مواقع الاستهداف واللغة والميزانية اليومية واستراتيجية المزايدة المناسبة. ومن المهم فهم كيفية تأثير كل إعداد في توزيع الإنفاق ونتائج الحملة.
لا ينبغي اختيار استراتيجية مزايدة لمجرد أنها متاحة داخل المنصة؛ بل يجب ربط القرار بنوع النشاط وجودة بيانات التحويل والهدف التجاري.
كتابة نصوص إعلانية فعالة
تتطلب إعلانات البحث كتابة عناوين وأوصاف قصيرة تعبر بدقة عن الخدمة وتوضح ما يميز العرض. ويجب تجنب الوعود التي لا يستطيع المعلن إثباتها أو الأسعار غير الصحيحة.
وتسمح الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث بإدخال عدة عناوين وأوصاف، لتختبر المنصة تركيبات مختلفة منها. لذلك يحتاج المتخصص إلى كتابة رسائل متنوعة ومتكاملة مع تجنب التكرار غير المفيد.
تحليل البيانات واتخاذ القرارات
من المهارات المهمة القدرة على قراءة التقارير وتفسير النتائج بدلا من الاكتفاء بمراقبة عدد النقرات.
تشمل المؤشرات التي ينبغي فهمها:
- CTR: نسبة النقر إلى الظهور.
- CPC: متوسط تكلفة النقرة.
- Conversion Rate: معدل التحويل.
- CPA: تكلفة الحصول على تحويل.
- ROAS: العائد على الإنفاق الإعلاني.
- Impressions: عدد مرات ظهور الإعلان.
وتختلف أهمية هذه المؤشرات حسب هدف الحملة؛ ففي حملات جمع طلبات العملاء قد تكون جودة الطلبات وتكلفتها أكثر أهمية من مجرد ارتفاع عدد الزيارات.
تحسين صفحات الهبوط
قد يجذب الإعلان نقرات مناسبة، لكن المستخدم يغادر الموقع إذا كانت الصفحة بطيئة أو لا تقدم المعلومات التي توقعها. لذلك يحتاج أخصائي SEM إلى فهم أساسيات تجربة المستخدم ووضوح العروض وسهولة إتمام الطلب.
ومن المفيد كذلك معرفة كيفية التعاون مع مصمم الموقع أو المطور لتنفيذ التحسينات دون الحاجة إلى امتلاك مهارات برمجية متقدمة في جميع الحالات.
التواصل وكتابة التقارير
العمل في SEM لا يعتمد على المهارات التقنية وحدها. فمن الضروري أن يستطيع المتخصص شرح النتائج لمدير التسويق أو صاحب المشروع بلغة واضحة، وتوضيح أسباب التغييرات المقترحة والمخاطر المحتملة.
كما تساعد معرفة اللغة الإنجليزية في قراءة الوثائق التعليمية والأدوات، بينما تكون القدرة على صياغة رسائل عربية مناسبة للسوق المحلي مهمة عند إدارة حملات موجهة إلى الجمهور العربي.
أهم أدوات التسويق عبر محركات البحث
لا يشترط تعلم كل الأدوات في وقت واحد. الأفضل البدء بالمنصات الأساسية، ثم التوسع في التحليلات والتتبع وفقا لطبيعة الوظيفة المستهدفة.
| الأداة | الاستخدام المهني |
|---|---|
| Google Ads | إنشاء الحملات الإعلانية وإدارتها وتحليل نتائجها |
| Google Keyword Planner | اكتشاف الكلمات المفتاحية ومراجعة تقديرات البحث والتكلفة |
| Google Analytics 4 | فهم سلوك المستخدمين وقياس الأحداث المهمة وتحليل مصادر الزيارات |
| Google Tag Manager | إدارة وسوم القياس والمساعدة في تنفيذ تتبع التحويلات |
| Microsoft Advertising | إدارة إعلانات البحث عبر شبكة Microsoft الإعلانية |
| Looker Studio | إعداد لوحات وتقارير مرئية باستخدام مصادر البيانات المدعومة |
| Microsoft Excel أو Google Sheets | تنظيم بيانات الأداء ومقارنتها وإعداد الحسابات والتقارير |
هل يجب تعلم Google Ads أولا؟
يعد Google Ads نقطة بداية عملية لمن يستهدف وظائف إعلانات البحث، نظرا إلى الأدوات المتاحة داخله مثل مخطط الكلمات المفتاحية وتقارير مصطلحات البحث وقياس التحويلات.
بعد فهم الأساسيات، يمكن الانتقال إلى Google Analytics 4 وGoogle Tag Manager لفهم ما يحدث بعد الضغط على الإعلان. ويساعد هذا التدرج على ربط إدارة الحملات بنتائج النشاط التجاري.
كيف تبدأ تعلم SEM من الصفر؟
يمكن تقسيم التعلم إلى مراحل متدرجة، مع الحرص على تطبيق كل مهارة بدلا من الاكتفاء بمشاهدة الشروحات.
- افهم أساسيات التسويق: تعرف على الجمهور المستهدف ورحلة العميل وأهداف الحملات.
- تعلم Google Ads: ادرس الحملات والمجموعات الإعلانية والكلمات المفتاحية والمزايدات.
- تدرب على البحث: استخدم Keyword Planner لبناء قائمة كلمات مناسبة لنشاط تجريبي.
- تعلم كتابة الإعلانات: اكتب عناوين وأوصاف مختلفة تتوافق مع صفحة الهبوط.
- ادرس قياس التحويلات: افهم الأحداث المهمة وكيفية قياس المبيعات أو الطلبات.
- تدرب على التحليل: استخدم بيانات تجريبية لفهم CTR وCPC وCPA وغيرها.
- أنشئ مشروع أعمال: وثق طريقة التخطيط والاختيارات والتوصيات التي توصلت إليها.
- جهز سيرتك الذاتية: أبرز المهارات المكتسبة والمشروعات التي تستطيع شرحها أثناء المقابلة.
توفر منصة Google Skillshop مسارات تعليمية وشهادات مرتبطة بإعلانات Google، كما تقدم Microsoft Advertising Learning Lab مسارات تدريب وشهادات في الإعلان عبر البحث. ويمكن الاستفادة من هذه الموارد لفهم أساسيات المنصات من مصادرها الرسمية.
انظر ايضا في الوظائف الرقمية: وظائف إدارة المتاجر الإلكترونية: المهام والمنصات والمهارات المطلوبة
نموذج تطبيقي لمشروع SEM يمكن إضافته إلى ملف الأعمال
لنفترض أنك تريد إعداد خطة إعلانية لمتجر إلكتروني افتراضي يبيع حقائب العمل في السعودية. يمكنك إنشاء دراسة عملية دون ادعاء تشغيل حملة حقيقية.
المرحلة الأولى: تحديد هدف الحملة
الهدف المقترح هو جذب مستخدمين مهتمين بشراء حقائب العمل من المتجر. ويجب تحديد الإجراء الذي سيستخدم لاحقا لقياس نجاح الحملة، مثل إتمام عملية شراء.
المرحلة الثانية: جمع الكلمات المفتاحية
ابدأ بمجموعة من العبارات مثل “شراء حقيبة لابتوب” و”حقائب عمل رجالية” و”حقيبة عمل نسائية”، ثم استخدم أدوات البحث لتقييم مدى ارتباطها بالمنتجات.
يمكن تصنيف الكلمات وفقا إلى نية البحث، مع مراجعة الكلمات التي قد تشير إلى البحث عن معلومات فقط أو إلى منتجات غير متاحة لدى المتجر.
المرحلة الثالثة: إعداد تصور للإعلان
اكتب عدة عناوين تصف المنتجات بصورة دقيقة، مثل “حقائب عمل بمقاسات متنوعة” إذا كان المتجر الافتراضي يقدم بالفعل خيارات متعددة. ثم صغ وصفا يوضح فئة المنتجات وطريقة تصفحها.
المرحلة الرابعة: تخطيط القياس
حدد الأحداث التي تحتاج إلى قياس، مثل مشاهدة المنتج وإضافته إلى السلة وإتمام الشراء. وتأكد من فهم الفرق بين الحدث العادي والتحويل المستخدم لتقييم النتائج الإعلانية.
المرحلة الخامسة: عرض النتائج المتوقعة بحذر
يمكنك إعداد جدول يوضح الميزانية الافتراضية والافتراضات المستخدمة في تقدير عدد النقرات والتحويلات. لكن لا تعرض هذه التقديرات على أنها نتائج فعلية أو نجاحات حققتها.
نموذج مختصر لوصف المشروع في ملف الأعمال:
مشروع تدريبي لتخطيط حملة إعلانات بحث لمتجر إلكتروني افتراضي. شمل تحليل نية البحث، وتصنيف الكلمات المفتاحية، واقتراح هيكل الحملة، وكتابة نماذج إعلانية، وتحديد خطة لقياس التحويلات. المشروع دراسة تطبيقية ولم يتم تشغيل إعلانات مدفوعة ضمنه.
إذا نفذت لاحقا حملة حقيقية بإذن صاحب النشاط، يمكنك توثيق النتائج المسموح بمشاركتها مع إزالة أي معلومات سرية أو بيانات تخص العملاء.
كيف تقوي سيرتك الذاتية للتقديم على وظائف SEM؟
يحتاج مسؤول التوظيف إلى فهم ما تستطيع تنفيذه بالفعل. لذلك يفضل أن تتضمن السيرة الذاتية مهارات محددة ومشروعات يمكن مناقشتها، بدلا من الاكتفاء بوصف عام مثل “خبير في التسويق الرقمي”.
يمكن تنظيم المعلومات داخل السيرة الذاتية كما يلي:
- ملخص مهني قصير يوضح التخصص ومستوى الخبرة.
- الأدوات التي تعلمتها واستخدمتها بالفعل.
- المهارات المتعلقة بالكلمات المفتاحية والحملات والتحليل.
- المشروعات التدريبية أو العملية مع توضيح طبيعتها.
- الشهادات والدورات التي أكملتها.
- الخبرات السابقة ذات الصلة بالتسويق أو تحليل البيانات.
- مستوى اللغات والمهارات المهنية المساندة.
لا تذكر شهادة لم تحصل عليها، ولا تضف نتائج رقمية لا تستطيع إثباتها. وإذا كنت حديث التخرج، فقد يكون مشروع تطبيقي موثق أفضل من كتابة خبرة عملية غير حقيقية.
كيف تستعد لمقابلة عمل أخصائي SEM؟
يمكن أن تجمع المقابلة بين أسئلة نظرية وحالات عملية. ومن المفيد التدريب على شرح قراراتك خطوة بخطوة، مع توضيح البيانات التي تحتاج إليها قبل اتخاذ القرار.
مثال: ماذا تفعل إذا ارتفعت تكلفة التحويل؟
الإجابة المهنية لا تبدأ بخفض الميزانية مباشرة. بل تبدأ بفحص دقة التتبع، ومقارنة الفترات الزمنية، ومراجعة تكلفة النقرات ومعدل التحويل ومصطلحات البحث وصفحات الهبوط. بعد تحديد السبب المحتمل، يمكن اقتراح تحسين مناسب وقياس أثره.
مثال: كيف تختار الكلمات المفتاحية؟
اشرح أنك تبدأ بفهم المنتج والجمهور وهدف الحملة، ثم تراجع نية البحث ومدى الصلة وتقديرات الحجم والتكلفة، وتختبر الأداء الفعلي بعد التشغيل.
مثال: ما الفرق بين CTR ومعدل التحويل؟
CTR يقيس نسبة النقرات إلى مرات ظهور الإعلان، بينما يقيس معدل التحويل نسبة التحويلات إلى التفاعلات المعتمدة في حساب المؤشر. لذلك قد يحقق إعلان نسبة نقر مرتفعة دون أن يحقق نتائج تجارية جيدة.
نصائح للباحثين عن وظائف SEM في دول الخليج
حديثو التخرج والمبتدئون
ابدأ بالمفاهيم الأساسية، ثم أنشئ مشروعين تدريبيين لنشاطين مختلفين. احرص على تعلم إعداد التقارير، لأن شرح طريقة التفكير قد يساعد صاحب العمل على تقييم قدراتك حتى مع محدودية الخبرة العملية.
أصحاب الخبرة
ركز على توضيح مسؤولياتك الفعلية، مثل عدد الحسابات التي أدرتها وطبيعة الحملات وأهدافها، دون الإفصاح عن بيانات العملاء السرية. وإذا عرضت نتائج، فاشرح الفترة الزمنية والسياق وطريقة القياس.
من ينتقلون من تخصص آخر
قد يستفيد أصحاب الخلفيات في المبيعات وخدمة العملاء وتحليل البيانات وكتابة المحتوى من مهاراتهم الحالية. لكن الانتقال إلى SEM يحتاج أيضا إلى تعلم أدوات الإعلان وقياس النتائج وممارسة التطبيق العملي.
المتقدمون لوظائف السعودية والإمارات وقطر
عند البحث عن فرص في دول الخليج، استخدم أكثر من مسمى وظيفي، مثل SEM Specialist وPaid Search Specialist وPPC Specialist وPerformance Marketing Specialist.
راجع تفاصيل كل إعلان لمعرفة موقع العمل ونظام الدوام ومتطلبات الإقامة والخبرة واللغات. فقد تختلف الشروط بين شركتين تعملان في الدولة نفسها، ولا يصح افتراض أن جميع الوظائف تقبل العمل عن بعد أو توفر تأشيرة عمل.
إذا كان النشاط يستهدف جمهورا عربيا وإنجليزيا، فقد تكون القدرة على فهم رسائل الإعلان في اللغتين مفيدة، لكن مستوى اللغة المطلوب يحدده صاحب العمل في الإعلان الرسمي.
أخطاء شائعة يجب تجنبها عند دخول مجال SEM
- التركيز على عدد النقرات دون قياس نتائج النشاط التجاري.
- اختيار كلمات مفتاحية واسعة دون مراجعة ملاءمتها.
- تجاهل تقرير مصطلحات البحث والكلمات المستبعدة.
- توجيه الإعلانات إلى صفحات لا تطابق الرسالة الإعلانية.
- إجراء تعديلات كثيرة دون منح البيانات وقتا مناسبا للتحليل.
- الاعتماد على تقديرات أدوات التخطيط باعتبارها نتائج مضمونة.
- تقديم نتائج مشاريع تدريبية على أنها إنجازات لعملاء حقيقيين.
- تجاهل متطلبات الخصوصية والموافقات اللازمة عند تنفيذ التتبع.
ومن الأخطاء أيضا الاعتقاد أن جودة الإعلان وحدها كافية. فقد تكون المشكلة في السعر أو العرض أو تجربة الشراء، ولذلك ينبغي تقييم رحلة العميل كاملة.
كيف تجد فرص عمل موثوقة في مجال SEM؟
يمكن البحث عن المسميات المهنية المناسبة عبر صفحات التوظيف الرسمية للشركات ووكالات التسويق الرقمي والمتاجر الإلكترونية، وكذلك منصات التوظيف المعروفة. لكن يجب التأكد من تفاصيل كل فرصة قبل التقديم.
اتبع الخطوات التالية:
- حدد المسمى الوظيفي المناسب لمهاراتك.
- ابحث عن الوظيفة واسم الشركة والدولة المطلوبة.
- افتح صفحة التوظيف الرسمية للشركة للتحقق من وجود الإعلان.
- اقرأ الشروط والمهام وموقع العمل بعناية.
- عدل سيرتك الذاتية لتبرز المهارات ذات الصلة.
- قدم من خلال القناة الرسمية المحددة في الإعلان.
- احتفظ برسالة تأكيد التقديم إن توفرت.
تحذير مهم: لا تدفع رسوما مقابل الحصول على وعد بالتوظيف، ولا تشارك كلمة المرور أو رموز التحقق أو بيانات الحساب البنكي مع حسابات غير موثوقة. راجع اسم النطاق الرسمي للشركة، وتواصل معها مباشرة عند الشك في هوية المعلن.
منصة الوزان تقدم المعلومات والإرشادات المهنية، وليست جهة توظيف أو وسيطا يضمن القبول. ويظل قرار التقديم مسؤولية الباحث عن عمل بعد التحقق من الجهة وشروط الوظيفة.
الخاتمة
يمكن أن يكون التسويق عبر محركات البحث مسارا مهنيا مناسبا لمن يجمع بين الاهتمام بالتسويق والقدرة على تحليل البيانات. وتبدأ الاستعدادات الجيدة بفهم نية البحث، وتعلم أدوات الإعلان وقياس التحويلات، ثم تنفيذ مشروعات عملية توضح مهارات المتقدم.
قبل التقديم على أي وظيفة في هذا المجال، راجع الوصف الوظيفي بعناية، وتأكد من توافق خبراتك معه، واستخدم القنوات الرسمية للتحقق من الفرصة وإرسال طلبك.
تتابع منصة الوزان أحدث فرص العمل والنصائح المهنية، مع الحرص على توجيه الباحثين عن عمل إلى مصادر التقديم الرسمية والموثوقة.
